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平阳·东南丽江花园

2012-05-25 08:55

※项目概况:

丽江花园位于平阳萧江较冷僻的大同路与长宁路间,是萧江首个商品住宅小区,占地14927㎡,总建筑面积46000㎡,由小高层和多层组成,内设花园广场、幼儿园、会所等,项目规划、居住环境、建筑设计等综合质素较高。

 

※介入背景:

2001-2002年的萧江塑编经济较发达,但城市化水平较低,房市处于原始阶段,整个萧江还没有一幢真正的商品房。同时受平阳房市大环境低迷影响,居民置业投资意识淡薄。项目面市一年,项目价值未被认可,房开遭遇着信任危机,整体形势较严峻。

 

※策略导入:

形象策略:理性洞悉到萧江人向往繁华城市生活的心理,把购房看作身份、地位、财富的表征,因此将项目功能定位为萧江首座现代住宅示范小区;理念定位为萧江现代化样板生活社区;推广口号定位为让一部分人先“享受(现代)”起来。
推广策略:
1、政府领导参与奠基仪式,创造社会焦点与热点
2、爱心捐赠仪式,开发商捐资30万元建造丽江金桥(连接项目与大同路)3)、在萧江及各城镇街道悬挂条幅与通过中邮挨家挨户派送《东南房讯(丽江花园专刊)》,宣传效果奇佳。
销售策略:策划通过前期的项目包装、广告宣传等造就项目高品质、高价位形象,极大提升客户心理价格,而实际价格一直秘而不宣,以期增加客户的关注度与项目的神秘感,让时间来增加客户对项目价值的认同感,到展销会前3天才真正公布订价,形成了巨大销售势能,保证了开盘的旺势。

 

※市场评价:

市场形象:萧江现代住宅示范社区
销售成绩:在混沌、低迷、封闭楼市,策划唤醒并启动整个区域大市场。开盘当时,到场人数近千人,炮制了排队抢购热潮。平均每3分钟卖出一套房,同时产品价值得到提升,比客户预期心理价位高出400元/㎡左右。

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