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金华·都市e站

2012-05-25 09:57

※项目概况:

项目最初定位为酒店式单身公寓,位于市区八一南街和李渔路交汇处,占地1136平米,由1幢小高层和1幢多层组成,公寓主力户型面积为35—70平米,多层面积约150平米左右,周边配套比较成熟、完善,毗邻市政府,有商场、酒店、超市等,但人气不旺。

 

※介入背景:

2002年,金华城市改造高峰期,酒店式公寓风起云涌,相继出现了10余个酒店式公寓项目,市场竞争相当激烈、成熟、饱和,项目卖点雷同,缺乏个性,房市供需“变态”,将有消化不良之虞。

 

※策略导入:

●形象策略:不跟风众多的酒店式公寓模式,结合项目所在繁华地段,决定将SOHO(家庭办公)与度假概念融入项目定位。根据项目先天特征及市场现状,提出以下定位策略: 名称定位:都市E站; 功能定位:度假式智能化SOHO公寓;理念定位:城市主轴线上度假式E生活;推广口号:创造财富生活第1站; 项目整合:制造个性、制造特色、制造差异化。
●推广策略:打造金华首座私家空中度假庭院,建立竞争对手无法模仿或超越的价值体系。报纸广告主要围绕项目作为“金华首家私家空中花园” 和“金华首家SOHO公寓”这两个独特大卖点展开,将其放大、挖深、淋漓尽致地传递项目优势卖点,引起社会高度关注,引起消费者共鸣。
●销售策略:互动营销凝集销售能量,开盘前蓄势到位,最大限度地调动客户的热情与积极性,并适当保持项目的神秘感与矜持度,使销售势能在展销会上火山般地释放。

 

※市场评价:

●市场形象:金华首座私家空中花园
●销售成绩:8:00开盘,8:39签单108套,8:45全部售馨。都市e站的均价已超出市场上现有小户型公寓200—300元/平米,同时帮助开发商树立起了可持续发展的品牌效应。
 

 

 

 

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