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塘下·康欣花园

2012-05-25 10:43

 

※项目概况:

项目由温州具有国家一级开发资质的温州城市建设开发公司与塘下邵宅村、上马村共同投资成立的温州现代化新农村瑞安示范小区建设有限公司进行开发与建设,项目70%是上马村、邵宅村的安置房,30%对外销售,是全国首个农村国家康居示范工程,全面按照国家康居标准高要求建设,拥有一流的楼盘综合质素。

 

※介入背景:

康欣花园虽是高起点、高品质、高档次规划,但在推广的过程中因村民关系纠纷、市场平淡、推广乏力等因素,最终交付定金者不到7人,开盘推广失败,冷遇2年,直到一期部分结顶,亦未有好转趋势。

 

※策略导入:

●形象策略:通过对塘下购买群体的深入研究,果断去掉乡镇居民极为反感且急于摆脱的“新农村”身份、放弃“江南水乡、新都市生活”等一系列错位概念和定位,重新定位、包装,还原项目固有优势特征,提练出“国家康居工程、21世纪城市国际化样板生活社区 、理念定位新城市生活主义家园”的概念。
●推广策略:在推广传播中,强化“康居工程品质及康居生活模式”,着重凸现物业国家级技术含量和康居示范品质,使目标群体真正深入清晰地认识物业与众不同的高品质卓越性能。
●销售策略:1)、进行由外而内的市场推广战略,吸引瑞安、温州等地的房产投资者,刺激带动本地房产消费,借以外带内、内外结合的策略启动房市。2)、对70%高安置率影响销售、无开发利润的症结进行整合处理,把建设中的一期全部处理为对外销售,不安置。若一期销售好,可将安置房全部收购(资金安置),二、三期统一整合策划,做出真正高品质国家康居示范工程,全部推向市场。

 

※市场评价:

●市场形象:温州首个康居工程
●销售成绩:“以外带内”的营销策略取得了空前效果,康欣花园一期当日全面售罄,价格大幅提升,众起轰抢,不管东南西北,20来分钟全面抢光。

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