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永康·时代广场

2012-05-25 12:08

※项目概况:

地12848.57平米,总建筑面积达60168平米,其中包含商业中心13700平米及永康首幢小户型酒店式公寓。

 

※介入背景:

当时永康房产市场处于刚刚起步的朦胧状态,农民自建房及沿街店连屋仍是市场绝对主力军;人们对大型商住楼这种综合型物业认识不足,连商品房的概念都不清,时代广场相对于当地而言,市场消化形势严峻。先前推出的几个小规模商场及套房,入市价位极低,店面均价在1.5万元/平米之内,内商场更低,商品房价位处于1600元/平米之内。

 

※策略导入:

形象策略:为了使项目形成鲜明的主题,利于推广,将项目总体理念定位为:龙脉福地,时代新贵。商场定位: 永康新商业时代的开始 ;酒店式公寓定位:都市英雄头等舱 ;住宅定位:尊贵的通讯地址 。
推广策略:1)、对政府在该地段的规划状况进行宣传,使项目取得大环境的先天优势。请政府出面为商场的三楼通信、电器市场授权挂牌,打造未来的“永康科技数码城”,由政府颁发“智能化住宅示范小区”称号。2)、执行羊头效应的强力突破,举行大型商业实体,如大型超市的前期谈判、引入及签字仪式,并以新闻报道的形式对大型实体入驻及签字仪式进行宣传,极大聚集准客户对项目的注意力。
销售策略:开盘现场的人气及场面是销售成功与否的关键,时代广场对开盘现场进行科学策划,执行了安排客户排队的战术性方案,对购房程序进行精心设计,使整个现场达到热火朝天的局面,开创了永康房产销售史上的先河。

 

※市场评价:

市场形象:现已成为永康乃至金华家喻户晓的知名建筑物及商业中心。
销售成绩:冰点寒夜,500人排队12小时疯狂抢购,创造了6小时清盘的神话。时代广场高开高走的定价策略,也使永康房价有了大幅提升,店面价位平均上扬1万元/平米,商品房价上扬600元/平米。

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