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威海·义乌国际商贸城

2012-05-25 14:27

※项目概况:

地理位置: 本项目位于山东威海辖区的文登市新城区中心位置,具备较强的城市聚焦功能与经济辐射能力,离威海市区仅20分钟车程。
占地面积:总占地6000亩,一期占地300亩。
物业形态:步行街、商贸区星级酒店、娱乐中心,是当地最大的集购物、休闲、娱乐等于一体的商业综合体。

 

※介入背景:

1.在朗兆公司正式接手项目前,山东金田公司早期已经在山东和义乌推出过该项目,但市场反应平淡。温州人强大的民间资本和投资实力使金田公司不远千里赴温州寻求资本市场,将销售主战场转移到温州,但是由于对温州的地理环境、人文背景、生活习性、理财投资观念知之甚少,使项目在温州的销售推广面临巨大挑战
2.山东已经有几个规模较大的在建市场,而且已有项目在温招商。
●朗兆出招:朗兆介入项目的时候是5月下旬,当时全国上下“非典”闹猛,房产不可避免受到非典冲击,外地项目基本暂停了在温州的销售推广,而本地的开发项目远远不能满足温州庞大的投资客户群体的需求,但他们受非典的影响也不可能到外地看房。朗兆马上意识到这是本项目在温销售的绝佳时机,否则当其他外地大盘进驻温州的时候,将使项目的推广销售难度陡增,于是“抓住时机、马上启动、立即开盘”的战略决策立即出笼并随即制定了项目营销方案。其次,针对温州客户的投资心理,朗兆否定了卖市场的做法,引进投资概念,项目由文登市政府参与投资,有政府政策的支持,所以其可信度较高,以迎合温州人投资升值的喜好。

 

※策略点评:

包装策略:针对原“山东文登小商品市场”的项目名称进行重新定位包装,启用了新名称“威海义乌国际商贸城”。最大程度地突出威海城市的吸引力和义乌特色市场号召力,同时考虑到项目得天独厚的边贸条件和大规模带动下的聚焦辐射能力,可以做国际生意,于是“国际商贸城”脱颖而出,使其权威性与对外贸易优势得以淋漓尽致的展现。
营销组合策略: 1.朗兆首先打出了韩、日牌。据调查分析,已有上千家韩、日企业落户威海,有数万名韩、日客商常驻威海。有了这些论据,朗兆认为本项目应该开辟韩、日商品专区,一方面提升了市场的品位,另一方面可以更好地迎合温州人的投资心态,赋于项目更大的发展潜力和升值空间。2.明确投资回报。推出了三年包租措施,明确了投资回报,将三年的投资回报率确定在8%、9%和10%,以大回报年年涨来消除客户的投资顾虑
价格策略:使原30—40万的总价调整为15—20万左右,一方面减轻客户的投资置业压力,另一方面也可以用一个较低的总价来冲击、化解客户心理的障碍,同时推出银行按揭的方式来减轻客户的资金压力。6月7日—9日的购房户要银行按揭的给予96折,一次性付款的给予93折,6月lO一12日的购买户按揭的予以98折,一次性付款95折.12日后购买一律不予打折,从而进一步挑起了客户的购买欲。
广告策略:“真的可与韩、日做生意?”、“轻轻松松做国际铺位的老板”等主题广告,以“低总价、低风险、高升值”及一系列优惠政策冲击市场。
开盘策略:山东、义乌,温州三地同时开盘给客户造成“抢到就是赚到,等待就是错过”的紧迫感,煽起客户的购买欲。
尾盘策略:随着6月7日开盘的火爆销售,趁热打铁,我们立即组织了温州房产销售史上罕见的百人大团包机赴威海进行现场考察,通过包机考察的良好效果为项目的后期销售推波助澜,随后组织了第二批考察团和第三批考察团亲赴威海,效果非常显著,每批考察团的订购率都超过了80%

 

※市场评价:

6月7日,项目在国贸大酒店正式开盘,购买的狂潮一如六月酷暑的温度,短短三天时间便成功销售完成90%。 随着6月7日开盘的火爆销售,我们随后组织的三批威海现场考察团订购率超过80%,成功完成了项目的销售目标。在7月5日—7日的房交会上所有余留单位全部告罄,为项目划上了一个圆满的句号。从5月下旬朗兆介入威海项目到7月上旬的成功售罄,在短短的一个多月时间里,朗兆完成了项目的调研分析和销售推广。验证了朗兆公司的市场知名度、信誉度和过硬的营销策划实战能力。

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