金海大学城实景准现房

金海大学城实景准现房

绿城海棠湾

绿城海棠湾

金海首府

金海首府

中梁·外滩首府

中梁·外滩首府

温州本土第一微信房产平台

温州本土第一微信房产平台

万科·学院路七号

万科·学院路七号

港瑞·金墅湾

港瑞·金墅湾

乐清•宏源国际

乐清•宏源国际

绿城集团年度数据服务

绿城集团年度数据服务

工业集团年度数据服务

工业集团年度数据服务

浦江·时代广场

2012-05-25 14:44

※项目概况:

地理位置: 本项目毗邻浦江县文化广场
占地面积: 20154 平方米
总建面积:8万余平方米
物业形态:一幢商业裙房、一幢高19层的四星级大酒店及一幢酒店式公寓于一体的商业综合体

 

※介入背景:

●浦江人对商品房概念意识淡薄,现今居住用房多为自建房或联建房,商品房建设滞后,对酒店式公寓等新型物业概念更是闻所未闻,房产市场异常沉寂。另外,其消费水平与项目规模也有较大的冲突。
●朗兆出招:一是要通过宣传,塑造并提升开发商及项目形象,使开发商品牌得以持续发展;二是对沉寂的房产市场进行加温,调动消费者的消费热情和投资信心;三、先推商场给市场加温,再顺势推公寓;四、内销促进招商,以招商带动内销,实行内外互动促销。

 

※策略点评:

包装策略:赋予项目鲜明形象—“新浦江现代城市标志,政府现代化城市建设重点示范工程”、“新浦江现代城市骄傲”理念引导
活动策略:3月26日举行盛大开工仪式,邀请政府领导参加并为项目题字。5月1日,在工地现场的围墙上举办浦江县少儿书画大赛,利用公益活动新闻传播的影响力达到提升项目和开发商美誉度的目的
推盘节奏策略:先推商场,加温市场,顺势启动招商,内销促进招商,招商带动内销,商场开盘后,借市场余温,公寓正式接受登记。

 

※广告策略:

1. 在项目面市前一改传统的宣传卖点的做法,针对浦江城建落后的现状、浦江旅游业发展的需要、浦江分散的商业态势等多角度阐述浦江需要怎样的建筑进行了广泛宣传,同时发出项目立项的信息。
2. 商场方面:实行内外联动,在当地报纸广泛征集市民对商场格局的建议,使市民产生“我就是商场主人”的良好印象;邻近的金华、义乌等地以理性的平面广告及软文吸引外地投资者入驻。如在义乌刊登有效的平面广告:“五一去踏青,不如去浦江淘金”。
3. 公寓方面:借四星级酒店之利卖公寓,提出“四星级酒店、四星级的家”, “生活在升级,把家安在酒店里”等广告语
产品策略:在公寓的规划设计上做一些改动,如将部分40-50平方米的单套公寓实现多拼或双拼,改成酒店式公寓套房,以减轻市民认识与产品形成的冲突,并建造样板房供其参观,用最直接的方式让消费者感受未来生活。

 

※市场评价:

商场方面,5月1日到6月15日开盘的一个半月时间里,许多客户私底下将选号炒得热火朝天,有的客户竟放言要用一万元买下第一号,靠前的号码也有客户以八千、五千、三千元不等的价格公开叫买。开盘当日,从各方赶来的购买者让浦江市民真正见识了什么叫火爆。近6000平方米的小百货城 当日即被订购一空,28000余平方米的商场,除保留招商的铺位外,订购率超过了80%。
公寓方面,在10月下旬开盘前,酒店式公寓的预登记客户与实际数量基本达到饱和,开盘当日,300余套公寓除销控保留的少量单位外,其余单位售罄。

【字体大小:
返回】【打印】【顶部】【关闭