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中厦•精英公寓

2012-08-02 08:10

项目概况:

项目地址:湿地板块珍稀一角,南接瓯海大道,西临中兴大道,南拥城市“绿肺”生态氧吧——三垟湿地公园
总建面积:6749㎡
物业形态:1幢板式小高层单栋建筑
主力面积:80平米

 

介入背景:

新国八条等房产新政使得10年下半年楼市陷入冰冻局面。11年上半年,进一步收紧的信贷政策也必然影响开发商的资金链和购房者的支付能力,同时投资者缺少了货币杠杆而撤离楼市。
朗兆出招:抓住市场需求空挡和把握合理的价格区间。依托瓯海大道湿地板块的区位价值和市场效应,以瓯海大道湿地板块珍稀一角的高性价比公寓为切入点,有别于铂金府邸、香缇半岛等其他高端豪宅定位,提升自身附加价值。结合项目80㎡左右小户型的产品规划特性,项目所要面对的客户群体都是温州的刚性实用阶层,目标客户定位于城市中等收入人群,该阶层对产品品质和价格最为关注,所以挖掘目标客户的附加利益点是项目营销的关键。将80平米面积的户型可利用面积拓展10余平米,可打造80平米享三房的空间格局。

 

策略点评:

广告策略:“精英公寓,小空间,大生活”,“三垟湿地买得起的大三房”
“小面积,低总价,80㎡左右精致小户型”,
推广策略:小面积,低总价,高附加值为策略核心,以小面积高拓展空间、车库租金抵充物业费、三垟湿地珍稀板块价值等挑战温州高性价比楼盘极限
销售策略: VIP卡办理,开盘前的升级为精英卡,成功认购可享受1万元购房优惠

 

市场评价:

2011年5月全市有10个楼盘赶在农历5月前开盘,除了精英公寓全部清盘外,其他9个楼盘几乎都折戟沉沙,不是冷冷清清无人报名就是销售率不足30%。 而精英公寓在29日以单价22000元\平米,总价200万元开盘,之所以能让刚性需求者趋之若鹜而在1小时清盘。

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