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瑞鸿·瑞都豪庭

2012-05-12 10:03

※项目概况:

 

瑞都豪庭位于塘下老城区,塘川北街与环镇路交汇处,占地11511平米,总建筑面积5万方平方米, 沿街商业面积3597平方米,绿地率30%,建筑密度仅23%。由4幢高层构成,空间流畅,视野开阔。户型区间面积:140-180m2,小区配置下沉式景观广场、屋顶羽毛球场、星级装修双入户大堂。

 

 

※介入背景:

 

●开发商建筑方案依据当时市场情况,产品定格主力户型为180m2平层,塘下市场户型基本以180m2平层为主,而本项目比较之下品质相对缺乏,与周边瑞安玉园项目形成直接厮杀,项目风险比较大。
●市场波动较大,双拼户型抗性比较大,第一轮形象广告出去无法问及。
●朗兆出招:
1、调查塘下市场主力户型面积及空白客户需求户型面积,提出产品设计建议,据此开发商将主力户型调整为140-160 m2,与瑞安玉园项目及市场供应产品形成差异化,填补市场空白;在户型设计上增加性价比,做到户户4朝南设计,获得客户认可。
2、建议取消租赁售楼处的装修,将售楼处移至项目现场,推迟项目面世时间。

 

※策略点评:

 

●形象包装:项目围墙包装及塘下人流量较大的豪门大酒店设立临时展示处,发放项目折页;
●卖点突出:基于项目最大卖点户型设计,在项目现场设立样板房,直观展示于客户。

 

※市场评价:

 

●市场形象:通过酒店展示及围墙形象广告,项目所在村村民关注度大大提高,登记量达400组。

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